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学习对手能共赢

2014-05-22 20:05生命时报字号:TT

生活中常有这样的例子:有的企业很强大,可是与对手恶性竞争,结果两者都垮了;有的企业实力一般,但调整策略,虚心向对手学习,甚至与之结成战略联盟,结果共同做大。这种现象可用“史密斯合作效应”来解释。

该效应是美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出的。他认为传统的企业竞争是想尽一切办法打垮对手,有你无我,结果往往两败俱伤;而现代企业竞争是“你中有我,我中有你”,竞争与合作并存。因此,弱小的企业无法战胜对手时,不如加入到他们中去,虚心学习对手的长处,积聚力量,逐步提升自己的实力。实力的提升也会加重自己与对手谈判的分量,在合作中分享更多利益。对于每个人来说也一样,不要总想和别人对着干,而要学习对方的优点,才能成就自己。▲

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