第八届中国国际进口博览会的医疗器械展区内，德国医疗技术企业卡尔史托斯的展台一直是专业观众聚焦的核心之一。透过实景模拟的 OR1 一体化手术室，全球前沿微创外科技术的应用场景清晰呈现 —— 这是这家连续七届参展的企业，交出的又一份 “新答卷”。5 款中国首发产品、4 款明星产品及 2 款本土化新品构成的展品矩阵，印证着其 “循光致远，与华同辉” 的主题。“我们核心影像产品的大多数已经落地中国市场。” 卡尔史托斯中国区总经理阮琼的表态，既是对过往布局的总结，更揭示了这家全球内窥镜领导者的中国战略：从 “展品引入” 到 “本土制造”，从 “技术输出” 到 “生态共建”。

产品矩阵精准破局，锚定临床需求痛点

在本届进博会的产品陈列中，卡尔史托斯的新品展品直指中国临床诊疗的核心需求。多款首秀首展产品成为关注焦点，包括ENDOTOUCH宫内刨削系统、电子纵隔镜、Rubina Lens 4K荧光外视镜系统、C-MAC内窥镜图像处理设备和FIVE S一次性电子支气管软镜等。同时展出的还有多款明星产品，包括一次性使用等离子手术电极、OR1一体化手术室解决方案、15Fr.妇科宫腔双极电切系统、UNIDRIVE SELECT内窥镜手术动力设备、ENDOMAT SELECT内窥镜用冲洗吸引设备等“获批后首展”产品也一同亮相。这些产品覆盖了从神经外科到普外科、胸外科等多个专科，为中国不同专科的独特诊疗需求提供创新解决方案。

卡尔史托斯展台全景呈现了OR1一体化手术室与专科解决方案，并进一步将视野延伸至手术室之外的多元化诊疗场景。现场专门设置的门诊膀胱镜中心、妇科日间宫腔镜诊疗中心等模拟单元，直观演示了如何通过微创技术推动复杂手术的日间化。“我们的解决方案始终紧跟这一趋势，”阮琼表示。她指出，卡尔史托斯正系统化地将传统中心手术室中的高品质影像需求，逐步延伸至日间手术室与门诊场景。随着更多中、低级别手术逐步从中心手术室向日间或门诊转移，医院整体手术效率有望获得显著提升。

在提供先进设备与一体化解决方案之外，卡尔史托斯同样将售后服务视为核心价值环节。为此，公司全面升级售后服务体系，并命名为“EQL精·质·暖”客户服务全流程价值体系。该体系以系统化、全流程的方式，覆盖设备使用过程中的保养、维护与维修等环节，使医院在专注于临床诊疗的同时，无需为设备的后续运维分散精力。

本土化深水区突破，构建供应链护城河

“本土智造” 产品矩阵的扩容，成为本届进博会卡尔史托斯的另一重亮点。第二批本土化产品气腹机及冷光源的亮相，标志着其 2023 年第六届进博会官宣的本土化战略已进入产能释放期。“仅用一年就实现核心影像产品国产化，现在本土生产占比持续提升。” 阮琼透露，上海松江亚太首个制造基地的产线加速落成，初期聚焦内窥镜影像核心组件，未来产能将覆盖超 50% 的在华影像产品需求。

卡尔史托斯推进本土化生产的价值，已超越成本优化这一基础层面，更关键的是实现了供应链响应效率的显著提升。阮琼表示：“通过本土化产品，我们在整体供应链及临床一线服务响应速度上都得到了大幅加强。”这一战略布局根植于卡尔史托斯与中国市场近四十年的深度联结：自1981年通过设备捐赠支持中国微创技术研发，到1996年正式进入中国市场，公司先后见证并参与了中国首台鼻内镜、腹腔镜等标志性微创手术的开展。

如今，中国已成长为卡尔史托斯全球版图中的第二大市场。卡尔史托斯正通过“全球技术引进+本土产能落地”的双轨战略，构筑其在中国市场的差异化竞争壁垒。

值得一提的是，卡尔史托斯与医院合作建立了完善的培训网络，迄今已在全国设立近20家培训中心。这些中心持续为各地医生提供系统的微创手术培训，成为推动技术普及与进步的重要基石。“回顾在华近三十年，我们深感荣幸能亲身参与并见证中国微创外科技术的崛起。陪伴一代外科医生共同将这一技术推向全球先进水平，是卡尔史托斯最为珍视的成就与骄傲。”阮琼表示。

进博溢出效应发酵，瞄准趋势共享未来

进博会的 “展品变商品” 效应，在卡尔史托斯身上得到生动印证。2022 年首展的 IMAGE1 S Rubina 影像系统，作为全球首个融合 4K/3D / 荧光技术的平台，2023 年即实现上市，2024 年进入全国 200 余家医院，成为进博会 “孵化” 的明星产品；2021 年展示的 VITOM 3D 外视镜，次年便落地临床，两款产品结合催生的 “内外镜联合” 新技术已在神经外科手术中推广。“七届参展，我们见证无数进博宝宝服务于临床医疗。” 阮琼的表述，凸显了进博会作为创新转化平台的核心价值。

面向未来，阮琼锁定微创发展的四大趋势：一是渗透率提升，重点突破甲状腺、乳腺等微创率不足 20% 的领域；二是 3D 技术加速迭代，弥补过去十年的发展缓慢；三是向超微创进阶，如妇科免扩宫免麻醉设备已进入临床验证；四是 AI 与软件赋能，推动设备从硬件主导转向 “软硬一体化”。

从展商到投资商，从产品引入到生态构建，卡尔史托斯的中国旅程，正是进博会推动全球企业深度参与中国市场的缩影。随着松江基地全面投产与更多 “进博宝宝” 的落地，这家德国企业的微创外科生态布局，正进入加速期。▲