受访嘉宾：太极集团四川绵阳制药有限公司营销总监 赵代斌

1.《生命时报》：首先非常感谢您接受我们的采访。这次西湖论坛是医药行业尤其是零售领域的年度盛会，汇聚了行业核心资源，对于您和企业而言，参加这次论坛最吸引您的地方，以及您最为关注的点是什么？

赵代斌：我们已经连续参加三届西湖论坛了，我认为西湖论坛是目前国内最具品牌知名度和影响力的大健康产业互联网高端论坛之一，在医药界颇具影响力。当前，互联网已经深入到社会生产、生活的方方面面，对传统产业带来了转型的挑战，也带来了升级的机遇。我们来参加西湖论坛，一是掌握行业大势，能够对目前整个趋势进行一些分析；第二是探索在互联网+之下新的营销模式；第三个我们也想借助这个平台认识、结交一些新的朋友；另外，针对当前全面放开二孩，以及男性精子质量下降、不孕不育攀升、新生儿缺陷多发的严峻形势，我们带来了优生优育产品、被称为“古今种子第一方”的太极五子衍宗丸，也希望引起医药界有使命感、有市场资源和运营实力的连锁注意、并达成一些合作。

2.《生命时报》：本次西湖论坛重点关注和探讨的是医药诚信品牌的创新发展，您如何看待诚信品牌的建设发展？

赵代斌：诚信是品牌的基石，品牌依靠诚信建立。在我看来，诚信是一个企业生存的基石。我们太极绵阳制药肇起于1851，开工于1926，是一个有着百年历史的老字号企业，“精品立业，诚信厚德”是我们遵循的一贯原则，如果没有诚信这个基础，一个企业要想长远发展，想做成百年老店是做不到的。

面对互联网的大背景，我们太极集团也做了一系列的举措，专门成立了医药电子商务公司，建立了我们的网站、专门的微博、微信等等，我们利用互联网平台也做了一系列的营销举措。我们也有许多的产品通过互联网的平台来销售，比如太极五子衍宗丸、天胶、太极水、男人胶、驴肉、太极榨菜等等，通过这样的平台直接压缩渠道，直接面对消费者，一是为了更加快接方便的服务消费者，二也更便于了解消费者的需求，做出更好、更适合消费者的产品。

3.《生命时报》：二胎政策放开后，可能会促进整个医疗健康产业的发展有推动的作用，您怎么看待这个问题？

赵代斌：国家二胎政策的放开，将带动整个医疗健康产业的发展，首先肯定是“优生优育”这个品类会有爆发式的增长，因为生育孩子是大事，谁都希望生育一个健康、聪明的乖宝宝，像太极五子衍宗丸，它是源自1900多年前的古方，能够补肾益精，用于肾虚精亏所致的阳痿不育、遗精早泄、腰痛、尿后余沥等，功效非常好。在国家全面放开“二孩政策”这个背景下去宣传定位我们的产品，也是顺势而为、满足大众的需求；第二是婴幼儿类的产品会有很大的增长，比如说奶粉、婴幼儿的用药等；第三，随着经济增长及消费能力的提高，养生保健类大健康产品都会有较大的市场需求。

4.《生命时报》：大健康时代，您对未来医疗产业有什么样的看法和思考？

赵代斌：大健康时代，医疗产业未来潜力很大，互联网+会深入到我们每一个老百姓的心中，传统的销售终端逐步利用互联网的技术手段通过打造“O2O大健康医疗销售模式”实现营销模式转型升级是必然趋势。我认为互联网这个板块我们要把它做好，做实，要对老百姓负责任，首先我们必须要加强诚信体系的建立，网络是看不见，摸不着的，个别企业不够诚信的行为，会导致百姓对产品的不信任，影响电商的发展；第二要加强监管，做好商品质量管控、物流环节的管理，药品是解决老百姓生病的问题，关系到生命安全，如果出现假药劣药现象，后果不堪设想。像前段时间的疫苗事件是非常令人痛心的事情；第三要将线上的导流、线下的体验做好做实，将用户思维发挥到极致；第四点要做好品牌的建设，无论是网店还是实体店，品牌企业都将会有很大的发展，因为老百姓只有信品牌才有保障，为什么他信品牌？就是因为品牌企业能够讲诚信，品牌就是品质的保障。所以说品牌企业的发展，一定会走入另外一个春天，这也是一个必然。在品牌的塑造方面，要有企业文化渗透在里面，它才能够长盛不衰。我们太极绵药，与达仁堂、广誉远、德昌祥、昆中药、健民等中华老字号精品国药企业共同倡导成立了“中华国医药文化合作组织”，我们的宗旨就是“弘扬国医药文化，福祉普天下众生”。相信站在这个高度上，我们国医药组织的成员都将必定会有更大的发展。▲（生命时报记者 包育晓）